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利基是什么:完整百科

利基市场是更大市场的一部分,可以通过自己独特的需求、偏好或身份来定义,使其与整个市场不同,比如不锈钢配电箱、宠物狗的饲养、风筝线、乒乓球拍等等,都是一个小的利基市场,可大可小,小的利基市场往往竞争更低。

利基市场:寻找良好准确的受众群体
利基市场:寻找良好准确的受众群体

利基是什么

利基市场是更大市场的一部分,可以通过自己独特的需求、偏好或身份来定义,使其与整个市场不同。

例如,女鞋市场中有许多不同的细分市场或细分市场。白领女性的鞋子将是一个利基市场,大码女性的鞋子或护士的鞋子也是如此。 

几乎每个市场都可以根据其成分的特定需求和偏好进一步细化或划分。一些最常见的定义利基的方法基于:

  • 价格(豪华、适中、折扣)
  • 人口统计(性别、年龄、收入水平、教育水平)
  • 质量水平(高级、手工、经济)
  • 心理学(价值观、兴趣、态度)
  • 地理(某个国家、城市甚至社区的居民)
  • SEO(网站排名促进收录、蜘蛛池、快排服务器主机等等)

选择专注于利基市场是一项战略性商业决策,可以比瞄准更大市场的竞争对手更好地为特定客户群提供服务。

利基营销是一种营销策略,旨在针对独特的特定细分市场。利基市场通常是通过确定客户想要什么来创建的,如果公司知道客户需要什么,然后尝试为其他公司没有提出的问题提供更好的解决方案,就可以很好地利用好利基市场。

利基市场并不意味着小市场,而是涉及具有专门产品的特定目标受众。通过这样做,公司成为市场领导者,其他公司有可能进入该特定细分市场。例如,印度各地有各种电影院,但很少有提供躺椅的座位。不是每个人都想通过支付普通票的 5 到 6 倍的费用来观看电影。因此,

利基营销有多种优势。利基市场的好处之一是该细分市场没有或几乎没有竞争。该公司实际上是市场领导者,享有价格垄断地位。另一个好处是与客户的牢固关系,因为公司在一个小细分市场运营,公司与品牌之间的关系变得更加牢固,这也是客户忠诚度的关键。利基业务通常是高利润业务。客户不介意多付一点钱,因为他们只能在该公司或其品牌下获得该服务。

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利基市场举例:宠物行业

2020 年仅在美国宠物业务的总支出估计为 990 亿美元。在这个市场中,有很多机会可以在不同类型的宠物、生活方式等方面开拓细分市场。

Only Natural Pet是这个市场中一个很好的利基业务示例——它销售一切,包括天然食品、跳蚤和蜱虫驱除剂、户外装备、玩具和床等等。宠物主人可以访问它的网站,为他们的小狗找到他们需要的任何东西。

虽然大多数人拥有鱼、狗或猫,但也有独特的宠物,如马、蜥蜴、乌龟,甚至鸡,每一种都有自己的潜在机会。

典型的宠物利基市场包括:

  • 宠物相机:可在您不在家时观看宠物并与宠物互动
  • GPS宠物追踪器
  • 带有宠物照片的个性化产品
  • 有机宠物食品和零食
  • 宠物配件和服装

利基市场如何运作

建立利基市场的关键是研究。通过努力研究利基市场,企业可以确定已经存在哪些独特的细分市场,并探索可以成功开发新细分市场的地方。一旦你发现了一个潜在的利基市场,就必须考虑它是否可以盈利。

如果这是一个没有竞争的利基市场,企业可能已经发现它没有盈利或不值得付出努力。如果有少量类似的产品或服务,这可能表明您的想法可能有利可图。利用利基市场的诀窍 是找到或开发一个拥有可访问的客户、增长空间且没有主导竞争的细分市场。

博客和网站,一般是互联网从业者的利基市场主阵地,例如洋葱SEO博客,就是专注于SEO这个利基。

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利基市场的好处

瞄准利基市场有几个好处:

  • 减少竞争
  • 专注的业务努力
  • 提供专业知识
  • 建立品牌忠诚度

您提供的产品或服务越专业,竞争就越少,这使企业有机会利用更大的市场份额和更少的价格竞争,seo推广更加容易。针对更窄的受众还允许企业将精力集中在满足特定客户的需求上。

例如,如果您销售背包,您可以提供无数类型,如果您尝试提供所有类型,几乎不可能取悦所有类型的客户。但是,假设您专注于专为热衷于进行多日旅行和户外露营的徒步旅行者设计的背包。在这种情况下,集中精力为该消费者制造最好的产品变得更加容易。

这种集中努力提供了成为特定产品或服务专家的机会,并使企业更有可能被客户推荐。巩固利基市场地位可以帮助企业自信地将其产品扩展到新的、更广阔的市场。如果您以提供高品质远足背包而闻名,那么如果您决定扩展并开始提供学校背包,您的品牌将使消费者更有可能信任您的产品。

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