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kol是什么:完整百科

KOL,也就是所谓的关键意见领袖,是消费者倾向于希望过滤数字广告所造成的混乱的东西,能够提供一种“可信赖的可靠意见”,从而消除“混杂、无用的信息”

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kol是什么

他们被视为比大众媒体更重要、更有意义,因为他们能够以一种亲密和真实的方式与受众联系和沟通。

与他们的名人同行相比,影响者被视为不同的人。社会媒体影响者能够创造对话,使活动更有吸引力,因为这些 "真实 "的人正在分享关于产品的想法和观点。

在消费者决策方面,口碑是非常重要的,有20%的购买决定是受其影响的。

这些有影响力的人被视为其专业领域的权威,并被认为是值得信赖和平易近人的,因为他们被受众所了解。反过来,这也使得营销过程明显更加成功,因为追随者会被他们的想法和意见所左右。

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关键意见领袖是做什么的?

关键意见领袖在其专业领域有日常工作;与影响者不同,他们不以影响为生。他们是其领域内值得信赖的专家,因为他们的专业成就和知识——而不是他们的粉丝数量

KOL专家可以包括:

  • 医生和牙医
  • 政治家
  • 学者
  • 专业顾问
  • 设计师

KOL营销在这些行业中最为常见,在这些行业中,一个品牌的成功可能取决于专家的认可:

  • 医疗保健
  • 医药
  • 生命科学
  • 医疗设备
  • 临床试验

你有没有注意到在你的医生办公室里有医药品牌的宣传品,甚至广告?制药公司与医生和牙医合作,成为KOL。这些行业专家帮助进行临床试验,为制药公司推销新药。

如何找到最佳的关键意见领袖

要将关键意见领袖与品牌进行最佳配对,有几件事需要考虑。首先,要看影响者与你试图吸引的目标人群的相关性如何。

评估哪个影响者对你的目标受众最明显,将确保正确的人--希望是未来的客户--看到它。在发现相关的影响者之后,确定你的活动的范围。

在大多数情况下,微型影响者往往有一个更小但更多的追随者,使他们从转换和成本的角度更有吸引力。小型和大型KOL之间的对比是公司需要考虑的问题--不仅在预算方面,而且在品牌形象方面。

KOL营销的好处

关键意见领袖受到极大的尊重。他们是其所在领域的专家。他们的追随者非常重视他们所说的话,而且他们可以很容易地影响他们领域的讨论。这可以对他们选择合作的品牌产生相当大的流动效应。

如果KOL积极地提到你的品牌,甚至只是使用你的品牌,许多人认为这是对你产品的积极认可。许多KOL的追随者会决定试一试你的产品,如果他们喜欢,他们可能会成为常客。

想象一下,你是做跑车的。如果一个知名的汽车作家对你的旗舰车型进行了积极的评论,很多人都会阅读这篇文章。由于该汽车作家的评论,其中一部分观众会主动选择购买你的车型。

如果你生产的是一种更便宜、更普通的产品,也许有多个竞争对手,KOL可以产生更显著的比较效应。他们的认可可以鼓励数以千计,甚至数以百万计的人选择你的产品而不是你的竞争对手的产品。

与KOL合作也可以为你和你的产品创造相当大的轰动效应。当KOL使用更多的创新技术时,尤其如此,例如举办比赛或类似TikTok Hashtag Challenge的活动。

与影响者营销一样,与更传统的渠道相比,KOL营销可以带来高投资回报率。你只需要确保在参与任何KOL活动之前设定明确的目标。你具体想通过活动达到什么目的?这不一定是更多的销售。许多KOL活动的重点是提高品牌知名度或网站的点击率。

如果你选择了正确的KOL,你的优势是有一个由他们的兴趣组成的受众。如果你在电视上做广告,你知道许多观众对你的产品几乎没有兴趣,不管它有多好。同样,许多人将跳过你的报纸广告,只是随便看一眼。他们甚至不会接受一个免费产品的提议。然而,如果你设法与影响对你的产品感兴趣的那类人的KOL合作,你就会有一群志同道合的追随者,而减少不相关的人。

通过查看KOL以前的帖子/视频,你可以很容易地确定他或她的受众。根据他们在哪里建立了自己的名声,你也许能够挖掘出他们的受众的人口统计学和心理学,以确保他们适合你的品牌。你希望他们的粉丝群与你的目标市场相匹配。

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KOL/网红营销要点

当我们确定选择通过国外KOL/网红来做品牌宣传和带货营销后,一个有效、双赢的营销方案是关键。制定营销方案需要注意以下3点:

1、选择与品牌调性相符的KOL/网红

那些看起来拥有几百万粉丝的大KOL/网红,的确有很大曝光能力,但是并不一定会给你的产品带来好的宣传和转化效果。

每个KOL/网红都是有自己擅长的垂直领域,拥有忠实的粉丝群。因此卖家需要找到匹配自家品牌、产品的KOL/网红,才会更大程度上发挥KOL/网红营销作用。通过在平台内部去搜索标签热词、Google 搜索引擎、各种现成的数据平台进行多方面验证和观察KOL的关注量、浏览量、流量,更深入的调查分析背后数据比如粉丝来自于哪个国家、经济结构怎样,购物习惯怎样。通过全面的分析与评估,能帮你筛选更合适的人选。

2、 双方确定合作的营销目标

卖家在与KOL/网红进行商务谈判时,必须清楚的传达自己的营销目标以及转化方式(按照曝光量、点击率、成交量等)。
给KOL/网红制定一个明确的KPI更有助于我们寻找到更加匹配的KOL/网红,并能衡量效益如何,判断出是否带来预期的宣传效果和转化收益。

3、评估KOL/网红影响力

与KOL/网红合作时,非常有必要在事前、过程中对一些主要数据进行分析。这有助于我们观察效果、及时调整、有效改善营销策略。

关于测量KOL/网红的 ROI(广告投资回报率), 主要是以下几个方面:

1)消费者互动的情况

2)独立站流量提升情况

3)品牌声量变化

4)品牌自身的社交媒体关注人数增长量

还有一个很重要的就是事后进行数据复盘,有利于进一步分析产品的用户群体、目标投放市场的占有率、品牌影响力,对于后续的营销计划起到指导作用。

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