做销售的古典名著？
1、《营销管理》作者：菲利浦·科特勒
国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。
2、《人性的弱点》
作者：戴尔·卡耐基
可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以出现，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。
房地产营销适合看的营销书籍，有哪些，给推荐一下吧？
《推广无难事》、《销售力全攻略》、《开发商的100种死法》、《水煮三国》都是很有名的书，多看看。
而且不要只看一遍，多看几遍，受益良多的。
有哪些实用的销售书籍？
一本好的有关销售技巧的书籍可以给销售人员指明方向，找到销售的精髓和正确的销售方法。那么怎样才算是一本好的销售书籍呢？都有哪些好的有关销售技巧的书籍呢？笔者凭借多年的销售经验和阅读经历选出了以下3本经典销售书籍，值得每个销售员反复阅读。排名不分先后。
1，消费者行为学
2，销售巨人
3，细节营销
有什么好一点的实战营销类书籍推荐？
好一点而且实战的市场营销书籍，这个每个人看法不一样，如果让我推荐，我推荐看经典的被市场广泛认可的，尤其是开山鼻祖的书籍。比如：
1、行销之神杰亚伯拉罕的《优势策略营销》
2、乔吉拉德的关于销售的书《世界上最伟大的销售员》
3、江礼坤《网络营销实战宝典》新老版本
4、杜云生《绝对成交》
5、史玉柱自述《我的营销心得》
6、克劳德霍普金斯《科学的广告&我的广告生涯》（广告文案从业者必看，没看过的想写好文案基本不可能）。
6、大卫奥格威谈广告以及《一个广告人的自白》
7、韩松庭《吸金文案》，营销型文案策划撰写系统方法及案例。
等等，营销、销售方面的说，比较多。希望对你有启发。要看就看经典。
作者：韩松庭
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营销类书籍排行榜前十名？
01 蓝海战略
市场营销书籍排行榜前10阅读推荐
内容简介：本书从100多年商业史的30多个产业的1 50个战略行动中，研究提炼了一套系统的摆脱红海竞争的理论工具。更例文并茂地提出了“重建市场边界、注重全局、超越现有需求、遵循合理的战略顺序、克服组织障碍、把战略的执行建成战略的一部分”等六个制定和执行蓝海战略的实操原则。
推友推语：大多学术著作的病症：指出问题的理论头头是道，解决问题的方法不痛不痒。本书理论开门见山，加（被行业低估的必要元素）减（被行业高估的必要元素）乘（行业从未尝试的创新元素）除（行业习以为常的无用元素）；实战直捣黄龙，4个制定方法，2项执行原则。它从产业的高度创新用户价值，从产业链的宽度节省企业成本。是让俺们跳出竞争窠臼的新指南。
02 《周鸿祎自述：我的互联网方法论》
市场营销书籍排行榜前10阅读推荐
内容简介：红衣教主“触网”18年，首次执笔亲述自己的互联网从业、创业心路历程。直言快语，最大限度地还原了360的产品秘籍、盈利模式，展示了他的互联网观、产品观和管理思想。有点评、有预见，更有他实战中摸索到的“周式麻辣”互联网解决方案。
推友推语：周鸿祎一点儿不假，就像他这本是很真。他承认大企业的战略是边做边捋顺的。他说免费是发用户的一个未来有偿渠道。更重要的是，他讲清楚了免费的互联网成长模式，更讲清楚了的挣钱3大方式：卖广告、卖产品或者增值服务。他托盘而出的，包括又远超过互联网营销需要的。
03 《史玉柱自述：我的营销心得》
市场营销书籍排行榜前10阅读推荐
内容简介：史玉柱口述24年创业历程与营销心得的唯一公开著作。书中详尽回顾了他对脑白金、网游、巨人的操作思考。毫无保留地道破了产品、广告、营销、创业、投资、经管、职场等领域的本质，更穿插着点睛般的人生体悟。
推友推语：史玉柱三个字就值得你翻一翻本书，何况是他第一次以第一视角为我们解读他的商业人生沉浮。本书既不伟光正，也不高大上，它言辞间充满了跌宕起伏后的智慧、亲和及劲道。讲营销对他来说是牛刀用来杀鸡了，但他会很耐心地告诉你脑白金广告语采用病句是方便记忆。如何在传统实业和互联网间纵横捭阖，史玉柱在目录里就开始上干货了。
04 《2小时品牌素养》
市场营销书籍排行榜前10阅读推荐
内容简介：本书聚焦中国本土品牌，简明扼要的提供了有关品牌的入门常识和基础知识。以王老吉为例，细致论述了一个品牌打造的完整过程。可谓《定位》在本土化过程中的浓缩版。推友推语：尽管书中对TCL、长虹、联想、麦肯锡等品牌的点评，有争芒过度的嫌疑。尽管王老吉和加多宝早已经分道扬镳、对战商场纷飞……但是这些微瑕疵大恩怨，依然不妨碍本书蕴藏的本土品牌实操的经验的光芒散射。王老吉的塑造之路可多看几遍。
05 《战略品牌管理》
市场营销书籍排行榜前10阅读推荐
内容简介：本书集品牌理论研究和品牌实践案例于一体，是品牌著作丛林中的集大成之作。它系统、科学地构筑了品牌理论框架，论述了品牌资产创建、评估、提升和维系的全过程。理论深厚，案例前沿。
推友推语：和大多数学术著作相同的是，本书行文很晦涩很学院派；和大多数学术著作不同的是，本书被他妈严重低估了。简单点儿说，作者从品牌的角度，写了一本品牌版《营销管理》，它的高屋建瓴就如同它的艰涩难懂。凯文·莱恩·凯勒是菲利普·科特勒所有合著者里最名副其实的一位。
06 《MBA教不了的创富课》
市场营销书籍排行榜前10阅读推荐
内容简介：本书脱稿于天涯论坛“管理前线”10年前的一篇经管爆帖《自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万》，创下了70多万的点击量。帖主以原生态的跟帖发文和回帖激战，一气多次呵成。用时下的话来说，作者极富跳跃性的为你揭开了从0到1000万的创富过程。
推友推语：不得不说，这个以地摊、卡耐基、陈安之等多重化学口吻加工而成的书名，阻止了本书的爆红，还好没有被淹没在故纸堆里。作者老调，就是当今红得发紫、争议得发绿的雕爷孟醒——阿芙精油、河狸家、雕爷牛腩等多家当红企业的创始人。看完本书，你在理解了雕爷之所以这么成功的同时，还能顺走不少创业、营销干货。雕爷对西方经典企管商业著作的熟读与运用是我们每一个营销人都该学习的。
07 《参与感》
市场营销书籍排行榜前10阅读推荐
内容简介：小米联合创始人黎万强，以内部视角，第一次为大众全盘透视小米创业3年的点点滴滴。从公司创立到产品开发，从产品设计到品牌建设，从日常运营到营销推广，从服务理念到公司理念……归总为“参与感三三法则”无私共享。
推友推语：小米是当代中国最现象级的超级互联网公司，本书是最贴身了解小米的、最真实的现象级图书。不能说它完全揭开小米奇迹背后的理念、方法和案例，但就可视文本部分，它已经足够影响大批互联网及互联网营销从业者。更何况它是当之无愧的中国最佳企业自媒体范例书。补一刀：书中46张所谓海报级插图，可能是为了页数和售价而刻意扯的犊子。
08 《打破界限》
市场营销书籍排行榜前10阅读推荐
内容简介：本书是日本电通跨媒体沟通开发项目组的“跨媒体”集结之作。它细化到思考方式、策划工具、成功案例和评估手段等诸多方面。可谓媒体版《整合营销传播》，08年的案例几乎预告了当下许多国内案例的操作思路。
推友推语：从媒体视角，提供了一个系统的创意达成路径和切入点。观点完全适用于社交网络推广大热的当下，理论和实操结合得很紧密。很多工具申请了商标保护，虽然横生理解困难，但是值得企业借鉴。此书是你媒介费用花到刀刃上逃不过的书。合上书，你会感叹原来媒介可以这么好玩以及中文翻译真烂。
09 《点石成金》
内容简介：本书是一本网站设计用户体验入门常识书。图文并茂，近乎操作步骤式指导级的截图示例，给你讲述如何亲用户的网页设计和网站逻辑。新版第3版，适应移动互联网时代，增加了移动场景下的可用性设计。
推友推语：每一个与网站、网店打交道的人，都不该错过这本书。除非你不关心自己的业务和网站、网店的用户体验。技术层面来说，你会更懂如何设计有体验感的Banner，思考层面来说，你会更懂如何设计用户从进站到出站或分享整个流程顺滑。你看书名的直译《别让我思考》！
10 《人人都在晒，凭什么你出彩》
市场营销书籍排行榜前10阅读推荐
内容简介：一本源于社交达人，又用于社交网络推广的实战书。作者以亲身经历，教你在社交网络中的基本行走规则，以及如何以舒服的方式，优雅而又有效的晒出出品，营销自己。
有哪些可以提升口才和销售能力的书？
很高兴回答此问题:
《全脑演讲：左脑逻辑，右脑情商》，练习口才，演讲口才和销售口才有时候有很多相通的地方。
《说话心理学：渗透前意识的语言说服力》一个强大的销售要懂的心理学，揣摩客户的心理。
《用事实说话：透明化沟通的8项原则》——马克·墨菲。销售要用事实说话，而不是胡乱瞎吹的结果。
《第一选择：抢占用户心智》要懂的客户的需求和心理，对症下药。
《高情商销售》，一个销售高手必定是一个高情商的人，容易取的客户的信赖。让销售工作更容易进行。
以上几本书对销售心理及口才都有提升作用，重要的是在销售过程中要多观察多学习多总结，希望能帮到您，祝您早日成功！
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哪些书籍可以帮助提升销售技能？
想彻底掌握一门学科,读书是最好的方法。而说起市场营销书籍，对我影响最大的一本书当属《营销管理必读12篇》了关于市场营销方面的大部头书籍其实有很多。
如大家耳熟能详的所的《营销圣经》《营销管理》《定位》等等。这些大多严格遵循教科书的套路，理论和内容乏善可陈,无新意,丝毫点不起全身心投入学习、立即行动的欲望。
读书在精而不在多、在实践而不在理论多少，没有的果敢和魄力，没有探求本源的细节与精致,就难以称之为市场营销书籍中的经典。而《营销管理必读12篇》恰恰做到了这两点的完美结合。当然，笔者在此冷有批判大师菲利普科特勒的意思，毕竟《営销管理》)这本书曾经影响了无数的市场销从业者、帮助很多人建立了从零到一的对雪的学的出认识。
我只是想表达，在这样一个竞争无序化的时代，我们更需要的是像《营销管理必读12篇》这样切合实际、能真正落到实处的著作。
市场营销这门专业经过这么多年的发展,理论框架和知识体系其实已经相当完善。相信随便从书架上取出一本关于营销管理的书,都可以把这些条条框框讲得清清楚楚、明明白白。这不在于建立这些理论框架和体系的难度有多大,而是这门学科的知识的饱和度和大众认知度都已经很高了。
然而,若是脱离实践,理论永远都只是理论,知识永远者都只是躺在书本中的「知识」。
这就像有人对你讲4P但他不一定会告诉你「4P」真正放到一系列复杂的企业结勾中会是什么样，讲客户需求和产品但不ー定会告诉你这些「需求」和「产品」。如何变成企业的下一个盈利和爆发点。以此类推,这样的形而上学的例子还有很多这也是《营销管理必读12篇》这本书真正值得推荐的原因。它不仅会告诉你所有关于市场营销的必备知识,还会教会你如何从实践的角度出发,真正将「理论」变成「现实」，进而转化成对企业有益的结果。
有什么关于销售学习的书籍推荐吗？
我认为销售应该看的八本书如下，特别是刚入门的销售新手，并且给出了我认为的理由，因为我都看过。
《世界上最伟大的推销员》
上榜理由：被拒绝，压力大，缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态，让自己像打了鸡血一样，有激情，敢于去面对这些挑战和困难。此书会让你有这样的力量。
《定位》
上榜理由：因为销售工作就是围绕一群客户而展开的，所以我们要能清晰的描述出我们的精准客户。因为不是所有的人都需要我们的产品，需要我们产品的人一定是具有一定特性的群体。此书当中会有详细介绍。
《每天学点销售礼仪》
上榜理由：人靠衣装，佛靠金装，从某种程度上说人都是外貌协会的，此书全面讲解了销售人员应该掌握和具备的礼仪知识并配以实例，如与客户见面时，交谈时，拜访客户时，接送客户时，签约时，售后时，宴请与赴宴时等，可以提高销售人员的职业素养，进而提升销售水平
《销售中的心理学》
上榜理由：销售并不复杂和深奥，只要你抓住人性的成分，满足他们内心最想要的，你就能够把握他们的需求。他们为什么会讨价还价，他们为什么会买，为什么会不买。什么驱动他们买，什么驱动他们喜欢你，什么驱动他们信任你。若你知道他们反感的原因，理解抵抗的理由，能体会到其怀疑的意识，也就能把握他们思考的方式，无疑会提高你获得销售成功的机会。此书就是用来解决这个问题的。
《成交高于一切》
上榜理由：没有成交，谈何销售?成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，如何卖出去，卖上价。本书运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。同时也有力地解决企业中普遍存在的欠缺临门一脚的问题。
《客户服务与客户投诉，抱怨处理技巧》
上榜理由：产品同质化越来越明显，在同样的产品质量和价格之下，客户的诉求更多地转向了产品的体验和服务。如何正确处理客户的投诉，将客户的投诉意见转换成改进产品的有效意见。此书会重点介绍。
《华为执行力》
上榜理由：光说不做，一切都是空谈，什么是执行?究竟如何做才能打造高效的执行体系呢?此书将给你做出详尽解答。
《销售的金钥匙》
上榜理由：
是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。这套流程和方法揭秘了各行业通用的规律，因此不限制行业，可以通用。
重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质（心态，礼仪），要经历哪些阶段，如从定位客户，介绍产品，寻找客户，取得客户信任，成交客户，服务客户，让客户转介绍，常用话术等整个必须经历的流程进行介绍，还告诉你每一步怎走。还有配套的38个各行业案例。
特别是针对不善于言谈，没有关系，也不会搞关系，也不想天天打电话，发传单的人。这套流程和方法将会使你这一不足变成优势。如果你善于言谈，会搞关系，将使如鱼得水。
做销售类必看的经典书籍有哪几本？
菲利普.科特勒《营销管理》
艾.里斯《定位》
付佳《每天学点销售礼仪》
钟金、孙科柳、刘佳明《华为执行力》
袁东魁《销售的金钥匙》
中国最厉害的营销书籍？
1、《营销管理必读12篇》关于品牌和营销的好书太多了，关键要先搭建一个营销知识框架，这是最重要的，否则学的很多，很杂，反而适得其反。在我的营销生涯中，有一个人和一本书对我的影响非常大。一个人是我刚走出校园做啤酒销售的时候，我的上司唐春雄先生；一本书就是《营销管理必读12篇》。现在我还认为，这是我营销道路上对我最有影响和启发的一个人和一本书。
2、《营销管理》这本书的经典之处，不需要我多说了，营销学大师之作，巅峰之作，是你学习营销的工具书和基本架构，你不但要看完，还要搞懂。否则别说你懂营销。
