seo顾问服务百科
在2015年开始的时候，我正式从知乎离职并开始做起了SEO服务，至今已经有七年时间了。期间打交道过数以百计的客户，也成功合作过几十家。
其中最为显著的感受就是，很少有客户能够哪怕稍微准确的认识到SEO这个行业的真实情况。然而这个现象也并不奇怪，毕竟隔行如隔山。
于是，我觉得应当专门写几篇文章，来系统的汇总一下在寻求SEO外包合作中可能遇到的坑。
首先，重中之重是，应当认识到做SEO服务的乙方公司，大多数都是骗子，注意，是大多数。
这听上去颇为的危言耸听。无疑容易被人觉得，这是否是我为了自身利益而去贬低他人？因此平时我不怎么强调这一点，但这一点又是最为关键的问题。于是在这篇文章中，我将设法先全面的说明它。
曾经，我在这个回答之中已经大概解释了这一点：SEO 还值得做吗？怎么做？
本文再简单概述一下——由于SEO属于免费流量渠道，这导致了只要是真正会做SEO的人，几乎都可以在很低的成本下给自己做出足够多的流量，直接的轻松赚到更多的钱，没有必要继续给公司打工或者帮别人做外包。
有能力做出海量SEO流量的人虽然极少，但放在全国范围内怎么也还是有些，我自己便认识几个手头的日均UV以百万来计的SEO团队。但这种年利润动辄千万的团队，绝无理由帮其它公司合作些一年才十万百万收费的外包业务。
正因如此，绝大多数甲方公司，都非常难招到水平过关的SEO人员。这也是许多公司之所以决定找SEO外包的原因——既然自己招不到人，那么就找专业的公司来做。
而恰恰是上面这个看似很寻常的想法，把几乎所有找SEO合作的甲方公司都坑惨了。
既然阿里之类巨头级别的甲方公司都难招到人，那么小小的乙方公司怎么可能招的到人呢！
以我个人对整个行业的了解，业内许多相对比较大的乙方公司，他们的创始人确实至少在早年是做出过尚可的SEO效果的。但矛盾之处在于，SEO水平强的人自己能直接赚到钱，就不会帮他们打工。于是，他们顶多招到那些能力平平的人，再稍作培养。
接下来尴尬的问题又来了，把人培养到什么程度？因为只要新人的水平到一定程度以后，也能直接赚到钱了，同样没必要继续打工。而且，毕竟SEO是只写方案的需求方，在乙方内部并不怎么需要协同工作，于是，至不济也能自己另立门户给人做外包，没必要只赚一个工资钱。做SEO的乙方公司分家的事情，可实在太常见了。
因为这样的原因，所有的大乙方公司为了能够生存下去，能选择的路有且仅有一条：只用SEO能力平平的员工，去给客户提供服务。
然而这样的情况下，效果怎么保障呢？
首先，对于诸如五百强之类的品牌方的客户，因为他们需求往往只有官网排名的维护等特别基础的任务，并且预算足够多，所以他们有时可以和大乙方达成还算和谐的合作。对于只接这类业务的乙方公司，虽然我平时不怎么打交道，但一般是不怎么反感的。
但如果大乙方去接一些大中型网站客户了，那情况一下就会变得十分糟糕。客户需求往往是提升数万乃至数百万的日均UV，这远远超出了普通SEO人员的能力范畴。于是对应的据我所知有几种方向：
1) 大乙方非常普遍会去刷量。因此找SEO公司切记不能单独以UV为KPI，必须得要求保障转化率等指标维持稳定；
2) 通过给回扣这样的手段来促成合作，从而降低对KPI的保障，实际操作过程中往往也结合刷量；
3) 通过刷点击这样的作弊手段，往往也能快速提升排名，但从长期来看无疑风险隐患很大，我个人观察中大规模刷快排的网站平均生存周期只有几个月。许多乙方会背着甲方去做快排。
这些大乙方必然会存在的现状，其源头都是在于，他们存在和甲方完全一样的招不到人、留不住人的困境。
但这样的困境在小乙方那边就没有了。这边的「小乙方」的具体定义，不是在于团队人数或是业务规模，而是在于，所有方案文档是否是只由创始人或者某个核心成员亲自来写的？
假如一家乙方公司只是规模比较小，但是方案文档是让招过来的员工来写的，那么也一样的必然不靠谱。
而如果甲方直接找到在其它公司尚在全职的SEO人员来帮忙协助，也可以归到这边「小乙方」的定义里面。
但仍然必须强调的是，小乙方不靠谱的概率仍然占了大半。
还是最前面提到的原因。大多情况下做SEO的人给自己做网站搞流量可以轻松赚到更多的钱。以致于越有能力的人，越不容易帮人去做外包。
新站或是小站去找SEO外包，基本都是自找苦吃。这种网站几乎什么都没有，从零做起来自然费力许多，但这本身不会成为找不到合适SEO外包公司的关键因素。
关键在于，除非只用快排操作，否则乙方在同样要花费的时间下完全可以给自己做一个网站出来。随之把自己做出来的流量倒卖出去，这可比起给别人做服务要赚的多得多。
所以，新站小站的SEO合作如果要成立，除了快排的操作模式（意味着效果难以稳定）以外，只可能成立于一种非常极端的情况下：甲乙双方都认为这事大概率做不成，但甲方由于自身所处行业特性的关系难以割舍SEO渠道，于是仍能抽出一定固定的预算，本着死马当活马医的态度试试看。
（除此之外，我一般劝新站小站直接放弃SEO渠道；实在不想放弃的话，那么找个公司里的产品经理跟着百度搜索资源平台的文档，严格对照着去做。慢慢把规模做到尚可以后再找SEO外包）
如果乙方信誓旦旦说能做起来，那么作为甲方不如问一句：那你们为什么不做自己的网站？
区别于新站小站，大中型网站本身完全有机会找到理想的SEO合作方。
尤其在一些按照比例来提升的SEO操作手段下，一个可以提升100%流量的手段，对于100IP的网站可以提高到200IP，往往没多大意义；但对于100万IP的网站提高到200万IP，这收益就十分可观。
大概来说：
自己做出几万IP的网站，其收益大体相当于帮一个几十万IP的网站在收费合理的情况下做合作；
自己做出几十万IP的网站，其收益大体相当于帮一个几百万IP的网站在收费合理的情况下做合作。
（不同行业收益差距极大，甲方预算差距也很大，上面提到的只是最粗略的情况）
但问题在于，大中型网站之中大部分都是一些大企业，这种企业喜欢「门当户对」去找大乙方。但文章前面已经论述了，大乙方是必然没有能力足够的员工来做到这种程度的提升的。
于是，我接过的大中型网站业务中，尽管也有智联招聘、永乐票务等个别大企业，但大多合作的还是些个人网站或是小公司小团队运作的，比如下厨房（当年合作时公司规模仅十多人）、黄页88等等。
几百万IP的网站比较少，不容易对接到那样的合作，于是，我之前自己手头有几十万IP的网站的阶段，基本停止了外包业务。但后来几十万IP的网站被墙了没有处理好，暂时手头只剩些几万IP的网站，今年小站收录又难，以致不容易从零起量。所以目前我还做些合作业务，但主要的合作方向仍是起码十万IP以上的网站，否则的话，辛苦合作的收益还不如自己的网站每天躺赚的收益。
是的，SEO流量有一个很重要的特性就是，一旦流量做起来，后续收益几乎是躺赚。
许多人觉得网站需要花大的精力去更新维护，百度才会觉得这是一个好网站，从而才给予流量的倾斜。但是，这是完完全全的误解。比如我自己的网站大部分就是常年不更新任何内容的，也不用其它什么特殊操作，流量自己就能长期保持稳定。因为相比起着陆页是否能够满足用户需求这样的核心因素以外，站长/网站工作人员是否勤劳这种因素实在是太次要了。
下一篇文章将继续展开讨论这个问题。届时，读者或许有机会更深入的明白，为何很少有自己能搞SEO流量的人会给人去做外包合作。明白了这点，才会知道SEO业内靠谱乙方的极度稀缺性。
稀缺性决定价值，因此除非是甲方是特别大型的网站，否则SEO合作中乙方才是掌握议价权的那方（来源：SEO外包防坑1：行业特性决定了SEO乙方大多是骗子）。
SEO顾问服务如何收费
收费模式，一向是确保外包合作获得效果的关键。这里先举一个很极端的例子，灰产的负面信息处理。
比如，我到百度搜索「知乎」二字，出现了知乎的负面新闻，比如其中有来自新浪新闻的负面。这时候甲方的需求通常就是，让百度前几页的排名里面不要搜到任何负面新闻。
尽管这听上去像是SEO相关的事情，实际上，大部分情况下这类工作是专门的公关公司去做的。因为尤其是直接删除那些大网站上的页面这一操作方向，需要有许多人脉积累，这和通常做排名的工作差异太大了。
公关公司的报价，通常是删一个名不经传的小平台上的文章，几百上千元删一条；至于删大平台的内容有时会有非常高的报价。
这样按条来计的收费模式，乍看上去是灵活的，尤其感觉是适合于那些预算不那么充足的甲方小公司的。但如果运气不好，这样可以彻底害死自己。
因为有些公关公司，接了这个业务并帮忙删了一些负面后，会自己发布许多负面信息到诸多平台上，假装是甲方的竞争对手发的，然后再问甲方继续收钱。这样负面永远删不完，但负面不删又不行，甲方就陷入了无底洞。
所以对于负面信息处理，基本上不该去接受按条计费的收费模式。一种有时靠谱的方式，是让乙方去维护确保百度上的某几个搜索词，其前几页完全没有负面信息，按维持时间来计费。
但这仍然不代表一定靠谱。要知道负面信息处理本来就是一个灰色行业，其中为了收益还愿意同时违背道德和法律的乙方，自然更多一些。要是碰上了这种，那么无论合同条款是什么样，对方一定是想狠狠敲榨一笔的。
比如说，乙方可能在合同约定的几个搜索词上保证没有负面信息，但是其它合同里面遗漏的搜索词上又冒出许多信息；当然也完全可能直接在合同上面做文章。
甲方要做的，肯定不是通过合同条款去限制一个骗子来少骗自己一点；而是通过合同条款的洽谈过程中，把那些疑似是骗子的直接筛掉（来源：SEO外包防坑4：收费模式是确保合作靠谱的关键）。
seo顾问服务做什么
1、提供权威的《SEO诊断建议书》，悟道SEO根据8年SEO经验，分析大量数据，跟进诊断分析贵站。
其中包括：基本诊断、关键词分析、网站结构布局、页面优化分析、网站内容分析、网站内链诊断、网站外链等方面。
2、根据网站具体情况，免费提供一份《外部链接建设建议书》，并且每月针对实际情况进行不断调整。
3、为企业提供SEO相关培训，为企业培养SEO人才；
4、指导企业或者个人对网站进行全站优化，提升网站关键词排名，扩大品牌影响力；
5、定期对服务的企业网站进行数据分析，不断提高网站用户体验度，提升转化率，降低跳出率；
6、为企业或者个人解决日常优化中遇到的一些问题。
SEO顾问合作举例
SEO从业者ZERO的合作为例子，合作方法如下：
1. 固定费用：20000元/月，可面向所有合法合规的站。产出可落实的方案文档，视情况些许协助推进
由于新站小站的不确定性，着实难以事先预估效果也难以承诺工作量；相应的网站方权益保证是，月度计费且有权随时解除后续合作
2. 见效付款：流量提升幅度超过100%才开始收费，按增量部分的每个UV计费，可以提供远高于SEM及其它付费渠道的ROI
仅面向搜索引擎来源的日均UV基础已经超过10万的站，下载、B2B等盈利能力较强的站可以放宽到过1万
目标总是达到或超过同类第一的搜索流量水平，过去曾至少数倍提升后几个月内跃向行业第一的诸如有招聘行业、电影下载站；又如帮美文句子站三个月内翻倍后达到行业第二，帮软件下载站半年内几乎从零做到每月十万收入等等案例
