每个企业，无论是 B2B 还是 B2C 都应该有一个数字存在——包括付费广告、搜索引擎优化、网站以及您的 B2B 公司在线活跃的任何其他地方。让我们来看看一些可以加强您的 B2B 数字营销策略的策略。
1. 定义您的目标受众。
强大的 B2B 数字营销策略从定义您的目标受众或买家角色开始。这种人口统计和心理信息将在之后的几乎所有其他营销活动中提供信息，确保您的内容和数字材料被正确的眼睛和耳朵所吸收（并且不会浪费任何资源）。
2. 创建您的网站。
其次，如果没有一个信息丰富、引人入胜的网站，数字营销就无法发挥作用。超过80% 的买家在购买前会访问网站。此外，由于典型的 B2B 销售周期通常涉及许多关键参与者（例如看门人、决策者和其他必须购买的人），因此网站是影响者分享有关您的产品或服务信息的简单、直接的方式。
3. 优化您的数字形象。
您的网站不仅需要提供丰富的信息和引人入胜的信息，而且……它需要易于发现。您可以通过页面搜索引擎优化和技术搜索引擎优化策略来做到这一点。这些包括从图像替代文本和元描述（访问者可以看到的内容）到结构化数据和网站速度（访问者看不到的内容）的所有内容。站外搜索引擎优化也在这里发挥作用，它指的是外部链接策略和社交分享——在你的网站之外发生的搜索引擎优化策略。
4. 运行 PPC 活动。
最后，通过按点击付费 (PPC) 广告完善您的数字形象，这使您可以通过搜索引擎和其他广告平台将您的内容和品牌展示在新受众面前。我建议您通过广告而不是特定产品或服务（例如您的品牌个性、博客或社交媒体内容或公司标语）来最大化您的 PPC 投资。
从付费广告中查看投资回报率的最佳方法是 1) 整合您的买家角色数据和 2) 提升与他们相关的内容。例如，从未听说过您的全新消费者不太可能正在搜索您的确切产品。他们可能正在搜索基于位置的解决方案或产品功能。为了吸引尽可能多的潜在客户，请付费以定位您品牌中的相关类别，而不是推广您的产品或服务。
