营销取决于其受众。虽然 B2B 和 B2C 营销各不相同，但也不是每一个 B2B 营销材料都是一样的。
在本节中，我们将讨论您可以实施的各种B2B 营销策略，以覆盖您的特定业务受众。不过，在我们深入研究之前，请确保您了解 B2B买家的旅程。请注意每个阶段如何影响您的营销策略以及如何实施它们。
当您开始制定 B2B 营销策略时，您应该采取一些步骤，然后再直接执行。
1.确定你的品牌定位。
要制定有效的策略，您必须充分了解您的品牌定位。该声明是您的品牌标识的对象、时间、原因和方式——或者您的品牌在客户眼中的感知方式。
制定您的团队和潜在客户可以相信的品牌定位声明，您将为下一步做好准备。
2. 确定您的目标受众。
找到您的目标受众——或者真正在寻找您品牌的产品或服务的人。该信息将帮助您创建买家角色并了解他们如何做出购买决定，这是一种对任何类型的营销都非常有用的工具。
3. 进行竞争分析。
通过竞争分析确定市场范围并查看其他企业正在向您的目标受众进行营销。检查竞争对手时要注意的事项是：
- 竞争对手的产品
- 竞争对手的销售策略和结果
- 竞争对手的营销内容和社交媒体存在
大致了解这些项目可以帮助您识别竞争对手的优势、劣势、机会和威胁——也称为SWOT 分析。
4.探索营销渠道使用。
在您的竞争分析中，您会看到竞争对手成功使用的不同类型的营销渠道，以及他们没有利用的渠道。
完成前面的步骤以开始构建您的 B2B 营销策略后，您将能够在此处使您自己的 B2B 营销组合多样化并接触您需要的业务。根据您的客户细分和竞争对手分析，探索渠道、策略和工具来优化您的潜在客户和客户漏斗。
