海外独立站的B2B SEO是一种数字营销策略，可帮助企业对企业的公司获得更多的网站自然流量，并在 SERP（搜索引擎结果页面）中排名更高。如果一切都做对了，一个网站在 SERP 中排名与该业务相关/重要的术语，并且对其他相关术语具有可见性。
您应该多早开始为您的企业做海外独立站SEO？
这取决于。通常，您可以在找到适合市场的产品后开始制定 SEO 策略。尽早开始 SEO 是不可取的，因为您的企业仍然可能会经历产品和公司的变化。此外，搜索引擎优化需要一些时间才能开始显示结果。因此，如果您刚刚启动了您的创业公司，请等到您找到您的业务和产品的最终方向，然后开始针对 SEO 进行优化。
除此之外，B2B SEO（以及一般的 SEO）不仅仅是为了获得更多客户。这也是关于告知和教育您的产品及其功能。
B2B SEO，很像 B2C SEO，由三个支柱组成：
- 页面搜索引擎优化
- 站外搜索引擎优化
- 技术搜索引擎优化
43% 的营销人员已经确认，如果应用得当，这四个支柱可以带来积极的投资回报率，并为您带来有机流量的持续增长。
实际上，B2B 和 B2C SEO 的目标相同——销售产品或服务并增加收入。但是，由于它们针对具有不同需求和痛点的不同受众，因此目标也会有所不同。
影响 SEO 目标的第一个因素是客户获取速度。企业对客户公司的目标是创建一个销售漏斗，让转换以更快的速度发生。同时，企业对企业的转化漏斗专注于提高知名度。如果您还记得，我们在B2B 内容营销文章中讨论过它。
意识是成功的 B2B 销售漏斗的关键；这就是为什么各个行业的公司都会投资于有助于潜在客户更多地了解产品的战略。此类策略通常包括：
- 免费试用和产品演示（典型的SaaS 营销）
- 网络研讨会
- 博客内容
但是，这并不意味着您应该将所有 SEO 工作只放在意识阶段。要使B2B 潜在客户生成成功，公司应该出现在销售漏斗每个阶段的搜索结果中。
换句话说，如果潜在客户已经阅读了您的几篇博客文章，看到了产品登录页面，并且现在想要免费试用，那么 SERP 中应该有一个查询，可以将他们带到您网站上的相应页面。
因此，作为 B2B 营销人员，您必须了解您的买家角色。使用 B2C 搜索引擎优化，事情没有那么严格，可以在一个会话中进行购买。
