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facebook投放广告如何定位用户群体

在本文开头,我们问:为什么要在 Facebook 上做广告?两个主要原因是影响力和 Facebook 几乎无与伦比的定位。

问题是,许多企业没有利用他们可用的定位。他们寻求更大更好的方法,而实际上,重要的是让您的产品或服务出现在最需要它们的人面前。

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大多数营销人员在使用 Facebook 广告时犯的第一个错误是没有正确定位它们。

Facebook 的广告定位选项无与伦比。您可以按人口统计进行定位,并创建自定义或相似的受众来定位与您的最佳客户相似的用户。您还可以使用重定向广告来定位与您的页面互动或访问过您的网站的用户。

用户定位

在 Facebook 上,您可以通过以下方式直接定位用户:

  • 地点
  • 年龄
  • 性别
  • 兴趣
  • 连接
  • 关系状态
  • 语言
  • 教育
  • 工作场所

每个选项都可能有用,具体取决于您的受众。大多数营销人员应该关注地点、年龄、性别和兴趣。

  • 位置允许您定位您所服务的国家、州、城市或邮政编码中的用户。
  • 年龄和性别定位应基于您现有的客户。如果 25-44 岁的女性是你的大部分客户,那么就开始瞄准他们。如果它们被证明是有利可图的,那么您就可以扩大您的定位。
  • 兴趣定位是 Facebook 广告最强大但被滥用的功能。制作广告时,您有两种选择:广泛的类别或详细的兴趣。

广泛的类别定位

广泛的类别包括园艺、恐怖电影和消费电子产品等主题。最近,Facebook 增加了新的目标,例如订婚(1 年)、期待父母、远离家乡和 1 周内过生日。

广泛的兴趣似乎是吸引大量受众的有效方式。然而,这些用户通常花费更多而花费更少。您还需要安装 Facebook 像素。

这曾经是一种无效的接触受众的方式;然而,Facebook 像素和动态广告的添加使这更加有效。

值得测试,但详细的兴趣定位通常更有效。

详细的兴趣定位

详细的兴趣定位允许您根据用户个人资料中的信息来定位用户,包括“列出的喜欢和兴趣、他们喜欢的页面、他们使用的应用程序以及他们提供的其他个人资料(时间线)内容”。

您将使用详细兴趣定位找到最佳投资回报率。

从哈利波特到水下橄榄球,Facebook 拥有一系列令人惊叹的兴趣目标。困难的部分是选择正确的。

在定位详细兴趣时,Facebook 会提供受众规模以及其他建议的喜欢和兴趣。您不会有任何竞争数据,但是一旦您为广告选择了兴趣,Facebook 就会显示一个汇总的建议出价。

许多营销人员针对可能的最大群体。这是一个错误,因为这些群体更昂贵且目标更少。

与其针对“瑜伽”或“数码摄影”之类的利基市场定位宽泛的术语,不如关注特定的兴趣。研究您的客户阅读了哪些杂志和博客,他们在 Twitter 上关注了哪些人,以及他们购买了哪些相关产品。

如果您使用此类以激光为中心的兴趣,您将接触到对您的主题最感兴趣并且最愿意为此花钱的人。

例如,如果您想销售一门新的 DJ 课程,不要只针对“唱片骑师”的兴趣。

相反,制作针对 DJ 杂志和 Mixmag 等 DJ 出版物的广告。然后再针对 Traktor 和 Vestax 等 DJ 品牌制作另一个广告。

将较小的相关兴趣组合成一个拥有 50,000 到 1M+ 观众的小组。这种结构将创建具有大量可能转化的受众的广告。

高级提示:使用 Facebook 登录作为您网站上的注册选项。当用户通过 Facebook 连接时,您将能够分析他们的兴趣。将这些兴趣与各自 Facebook 页面的粉丝数量进行对比。您将留下您的高亲和力兴趣。

Facebook 相似受众

除了直接定位用户之外,Facebook 还让您能够创建相似受众。

这些是与您当前用户相似的 Facebook 用户。您需要拥有 Facebook Pixel 或其他自定义受众数据,例如电子邮件列表。然后,您可以要求 Facebook 寻找相似的用户。

它们是高度可定制的,例如,您可以制作“新客户”广告,然后将现有客户排除在您的广告之外。

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