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适合在facebook投放广告的企业

使用 Facebook 广告要记住的关键一点是,您接触到的人并没有主动购买您的产品或服务。他们在放松、与朋友互动、寻找有趣的视频等,而你用广告打断了这些。

您通常不会通过单一接触点进行销售,但使用 Facebook 广告的可能性更小,因为人们不会积极寻找您的产品。进入 Facebook 广告并期待快速销售的企业往往最终会失望。

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许多企业在 Facebook 广告上失败是因为它们不适合。您应该始终测试新的营销渠道,尤其是在需求推高价格之前,但请务必考虑您的商业模式是否适合 Facebook。

以下是几种可能通过 Facebook 广告取得成功的企业:

1.低摩擦转换的企业

通过 Facebook 广告取得成功的企业要求用户注册,而不是购买。您必须使用低摩擦转换才能成功。

您网站的访问者不是在寻找您的产品。他们一时兴起点击了您的广告。如果您依靠他们立即购买一些东西来使您的广告投资回报率提高,那么您将失败。

如果您要求预先做出大笔承诺(购买),Facebook 用户是善变的,并且可能会点击返回 Facebook。相反,坚持简单的转换,例如注册您的服务、填写简短的潜在客户表格或提交电子邮件地址。

即使您销售的是产品,而不是服务,您也应该考虑专注于中间转换,例如订阅时事通讯。然后您可以稍后通过电子邮件营销或Facebook 重定向广告进行追加销售。

Groupon、AppSumo 和 Fab 等日常交易网站是可以通过 Facebook 广告取得成功的企业的好例子。在您点击其中一个广告后,他们只会询问您的电子邮件地址。他们稍后会在交易中卖给你。

2.销售周期长或采购量小的商业模式

即使您最初只要求提供电子邮件地址,如果您的广告要盈利,您最终也需要从这些用户那里赚钱。

适合 Facebook 广告的最佳商业模式会随着时间的推移从用户那里获得收入,而不是一次性获得收入。用户可能已经给了您他们的电子邮件,但您需要在他们可能购买任何东西之前建立更多的信任。

你不应该依赖于一次大采购。几个较小的购买是理想的。

每日优惠和订阅网站是可以在 Facebook 上蓬勃发展的商业模式的绝佳示例。两者都有客户,其生命周期价值分布在六个月或更长时间。

在Udemy,他们专注于让用户在首次访问时注册。通过在六个月(而不是一天)内实现广告支出盈利,他们将 Facebook 用户转变为长期客户。

他们的目标是在第一天获得 20% 的广告支出回报,并在六个月内获得 100% 的回报。这些数字可以作为您业务的粗略指南。

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